印度尼西亚35吨管冰机案例

发布时间:2021-09-07


      说起印度尼西亚,脑子里首先回响起:”泰国,新加坡,印度尼西亚,咖喱肉骨茶,印尼九层塔-------

 

      大家对前面两个泰国、新加坡两个国家比较熟悉,但对印度尼西亚好像熟悉又陌生的感觉。




      印度尼西亚简称印尼,是东南亚国家。拥有2.62亿人口,是世界上第四人口大国。同时也是全世界最大的群岛国家。拥有8.1万公里的海岸线,水域面积580万平方千米。渔业资源非常丰富,海洋鱼类多达7000种。


      本期的主角Sinta不仅靠着卖冰赚得了人生的第一桶金,还抱得了美人归。



      因为印尼得天独厚的渔业环境,年轻的Sinta一开始想要跟随大流也做渔业生意,毕竟这里是世界上鱼类产量最高的国家之一,每年产量约为1500万吨,鱼类的总出口额为31.1亿美元。


      Sinta在观察了一段时间市场后发现,这一行业竞争非常激烈,有几个大头公司占据着主要市场,其余是一些小商小贩。



      而刚毕业不久的Sinta虽然没有足够的资金和人脉,但也不想成为打工人,更重要的是Sinta有一个相恋多年的女友,想要毕业后多赚钱尽早结婚。


      印尼结婚年龄解密


      印尼女孩的法定结婚年龄为16岁,但是印尼偏远地区更有不少女孩低于16岁就结婚,但是大都市雅加达,泗水,棉兰等地另当别论.普遍上都是大学毕业以后两三年时间内就结婚.


      根据几年前的一个统计,印尼崇尚早婚早育。印尼是一个多民族的热带国家,许多民族有早婚习俗,如印尼的西爪哇地区,15岁以下妇女结婚者已占同龄人的42.6%;全国15岁至19岁的青少年中,已婚率占达30%。


      在之前调研渔业市场的过程中,Sinta发现无论是刚捕捞上来的新鲜的鱼还是在码头上即将被运输的各类海鲜,都需要大量的冰来保持新鲜。


      可是使用怎样的冰比较好呢?


      Sinta发现码头上用的基本都是碎冰,碎冰的价格性价比虽然比较高,但总是容易刺伤一些较为脆弱海鲜的表面,导致这样的海鲜卖相不好,比较高档的饭店不愿意购买。


      此外,制作碎冰的设备都比较大,通常需要好几个人来操作。


      Sinta便在网上咨询了冰泉,聊起了他在码头上的发现。


      冰泉业务员根据Sinta的描述,建议Sinta可购买管冰机来卖冰。一是管冰为中空圆柱形,外表光滑无棱角,不会刺伤海鲜表面。在都是碎冰用冰的市场上会具有一定的竞争力;二是冰泉的管冰机为全自动化生产,PLC智能化控制,无需太多人工成本。


      Sinta说想先买一台15吨的管冰机,但在提出购买需求后,Sinta消失了很长一段时间。


      等Sinta再联系我们的时候,他说要买两台管冰机!一台15吨,一台20吨。


      原来,在我们联系不到Sinta的这一段时间里,Sinta在听了我们的建议分析后,想要直接开一家比较有规模的冰厂,便说服了他的几个朋友一起投资。


      而在这个过程中,他的朋友们曾提议购买美国一个厂家的管冰机,认为欧美的产品质量会更好。


      Sinta坚持购买冰泉的产品。他觉得冰泉不仅仅是在销售制冰机,更重要的是能够设身处地的为他着想,还帮他搜集当地资料规划生意未来,计算每年的投资回报率,根据当地的政策给出了很多中肯的意见来规避投资、经验风险。既有专业的团队做方案策划,又有工程师可以过来全程帮忙安装,一条龙的服务十分省心。


      后来他和合伙人再次一起听了冰泉业务员的介绍,一起远程视频看了我们的设备及出冰情况后,便确定了购买清单。


管冰机到达印尼进场中

 

安装完毕


出冰使用


      在后来的客户回访中,Sinta说冰泉的管冰机运行很稳定,出的冰也当地的码头市场上很紧俏。


      并且欣喜的告诉我们,卖冰赚的钱让他娶到了相恋多年的女友!现在很幸福哟!


Sinta婚礼现场

      成就客户,创造价值


      是冰泉一直以来秉承的企业价值观


      我们不仅仅是制冰设备的研发制造者


      更是您值得信赖的伙伴与朋友

 

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